做商超供货和做门店经销，看似都是把货铺出去，实际面临的库存周转压力完全不同。商超账期普遍在45-60天，对SKU动销率要求苛刻；门店经销则更看重单店坪效和配送频次。选错渠道，轻则压货，重则资金链吃紧。

渠道分销的两种底层逻辑

商超供货本质是"以量换价"，适合标准化程度高、保质期长的品类，比如纸品、清洁剂。门店经销则依赖"高频补货+区域仓配"，对货源经销的响应速度要求更高。武汉纳全立禾商贸在实操中发现，同一款收纳用品，走商超渠道的退货率约3.2%，而门店经销因陈列灵活，退货率可控制在1.5%以内。

选品策略的三个硬指标

• 周转天数：商超供货需控制在28天以内，否则会被末位淘汰
• 最小起订量：门店经销通常要求单SKU 5-10件起配，适合试销新品
• 毛利空间：日用商品批发给到终端的毛利低于22%时，门店推新意愿骤降

不少采购方忽略了一点：商超的堆头费和条码费会吃掉3-5个点的净利，而门店经销的隐性成本主要在配送。算清这笔账，才能判断企业采购该往哪个方向倾斜。

区域仓配能力决定渠道半径

做商贸供货，仓配覆盖半径直接限制选品。以武汉为例，中心仓到周边地级市的门店，次日达覆盖率若低于80%，经销商就不愿接新品。纳全立禾目前对省内门店的补货时效控制在24小时内，这才敢接一些周转快但货值低的品类。

未来两年，商超供货会进一步向头部品牌集中，中小批发商的机会更多在门店经销的碎片化订单里。谁能把渠道分销的履约成本压到最低，谁就能在选品上拥有更多主动权。